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2022-07-07 05:58

新的趋势 陶瓷行业将现超市型连锁建材经营店 -卫浴资讯

新的趋势 陶瓷行业将现超市型连锁建材经营店 2009/3/21   随着陶瓷市场的发展和消费者观念的转变,简单的单一品类产品已经不能满足现代的消费需求。行业人士指出,现在的建材市场销售已不能只是简单的产品销售,而是升级到空间销售,是要为消费者提供解决整体空间的方案才能立足当代市场,"一站式"购物已成为市场上的新宠。因此不少卫浴企业已经蠢蠢欲动,开始为日后的空间销售未雨绸缪。TOTO、箭牌等已经推出自己的瓷砖产品,但推出瓷砖后无法避免与老牌瓷砖企业正面交锋,因此如何让瓷砖与卫浴嫁接成功,真实为消费者带来方便和实惠的解决方案,成为目前众多卫浴企业不舒服的问题

背景

2009年,黄忠利先生带领的南京大朗建材有限公司成为今年上海世博会***卫浴品牌 德国 ROY(乐伊)卫浴的省级经销商。一致的经营理念,让双方的合作非常愉快。今年上半年,黄忠利先生又获得ROY(乐伊)瓷砖中国区域的生产权,成为ROY 瓷砖的运营商。通过数月时间筹备,乐伊瓷砖市场营销部的团队针对乐伊瓷砖品牌的定位、价格定位、广告宣传、招商政策等做了详细的规划,今年10月,德国乐伊瓷砖即将高调亮相佛山陶博会。

10月,卫浴佛山陶瓷产业总部基地的乐伊瓷砖.卫浴展厅将全新亮相,届时由黄总发起的"沃尔玛"式的销售模式将在全国遍地开花,所有旗舰店内所售产品将采用"明码实价"的方式销售,将折扣统统抛开。

从卫浴到瓷砖

在家居行业,跨界营销、跨行业整合已经不是先例了,而这些以不同企业、品牌之间整合居多,以"乐伊"品牌为代表的一代带领人就尝试了自己的一套方式去整合。早在今年10月,乐伊瓷砖将与佛山同行业人士见面,前期筹备工作从去年开始都已经在准备,目前为止,50多个系列的瓷砖产品基本完成,工厂也正在紧张投入生产当中。

乐伊品牌中国区运营总经理黄忠利表示,从买房、装修到入住,从一个行业角度上来讲,我们覆盖了从开发商的拿地、土地的资金、设计、建筑,一直到较后的开工、销售、设计、广告、推广等等,整个流程覆盖很多的建材、家居行业,也正是因为这种跨界的组合的方式,他们联想到也得到将产业链做大,从单一的卫浴产品做到瓷砖产品,今后这样的跨界整合趋势也将越来越普遍。

从世博会到陶博会

据了解,2008年欧系品牌的代表"乐伊"成为世博会的***卫浴产品供应商后,这种格局正在悄然发生变化;"乐伊"的高调"亮剑",令许多业内人士颇为震惊,"乐伊"以入选上海世博会为契机的漂亮出位,不仅来势汹汹,也显示了乐伊品牌逐鹿中国市场的雄心。在与其他国际卫浴品牌争夺今年上海世博会卫浴产品***供应商的对决中,ROY(乐伊)以低调的奢华形象脱颖而出,成为2010上海世博会***供应商。德国乐伊瓷砖全标志性旗帜舰店在南京吹响了"乐伊"进入中国瓷砖市场的号角,而今年10月即将举行的佛山陶博会,乐伊瓷砖将使行业人士眼前一亮。

从传统到"沃尔玛"模式

"沃尔玛"是世界上较大的零售超市,其一反传统的明码实价的销售模式,产品齐全而且实惠得到了世界各地消费者的青睐,不管走到哪里,都能买到自己称心如意的物品。黄忠利认为,建材行业这种模式是可以实现而且运用得很好,由于建材家居产品特别是陶瓷类产品在装修材料中占的比重比较大,加上消费者在买的过程中会遇到很多现实问题,如市场上的牌子太多,不知道哪些牌子才是他们想要的,产品种类、花色、品类等也比较多的,要一个一个去逛,去讨价还价是个很辛苦的过程,现在"乐伊"率先在中国开拓出这种新的模式,就是为了给消费者提供便利,提供实价的产品,减少中间环节,这样厂家省事、经销商也省事,消费者则更加省事。

他还补充说,乐伊瓷砖产品主要有微晶石和玉石系列,旗下50余款产品均采用德国高等的生产线、进口色釉料以及成熟的***工艺,首先在品质上保证的前提下,实现消费者的"零投诉",真实将这种模式贯彻到底,成为瓷砖及卫浴行业营销。

从夫妻店到知名代理商

据了解,90年代初,黄忠利怀着对陶瓷行业的一丝憧憬,从温州来到安徽开店经营,投身其中。较初没多大规模,是以瓷砖零售、批发为主的夫妻店。时光飞快,近二十年过去,目前的大朗建材有限公司已成为安徽、江苏两省知名陶瓷代理商,主要经营瓷砖产品和卫浴产品两大项目,拥有卖场、工装、家装、分销四个渠道销售。黄总立志将南京大朗建材做大做强,成为中国较知名的陶瓷卫浴品牌经销商之一。在十几年发展过程中,大朗始终本着诚信合作的经营宗旨,一步一个脚印,逐步从"销售产品"向"经营品牌"过渡,树立起以公司为核心,以团队力量为依靠的企业形象。

今年8月以来,黄忠利多次奔波在江苏、浙江和佛山等地,筹划今年的运营思路,他告诉记者,今年下半年,他们准备"两条腿"走路,一方面请国内资历丰富且专业的营销顾问大师,担任公司的培训、营销策划工作,并在总部和终端各大城市展开论坛讲座;另一方面,会请业内较出名的设计大师指点,担任公司形象设计工作,并迅速扩散到国内外。两条主线穿插且有效地嫁接,把乐伊品牌打造成国际***。

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